质量谈判的重要性
当谈到最终达成协议时，成功的谈判是问题的核心. 只有思考如何提高你的沟通技巧和选择一个商业经纪人或M&精通谈判艺术的顾问.
培养双赢的局面
实现各方共赢至关重要，这涉及到许多方面. 重要的是要理解对方想要什么，并帮助他们感觉他们成功地达成了交易.
一个经过验证的策略是，通过从可以达成一致的主题和观点开始，然后继续前进，引导人们通过一系列的“是”. 在这个谈判策略的开始, “是”可能来自于让其他人在可能被视为琐碎的事情上达成一致. 然而, 这一步骤的工作是为向前迈进创造合适的氛围，以便在更重要的问题上获得赞成票.
保持信息的流动
信息的流通是谈判过程中的一个关键方面. 因为这个原因, 买卖双方进行谈判时，最好是通过经纪专业人士, 而不是直接进行.
一个简单的事实是，否则就会有太多的变量和出错的机会, 从自我妨碍到沟通失误. 当你选择一个合格的商业经纪人或M&作为一名顾问，你将能够信任那个人以获得最佳结果.
互相理解
重要的是要让对方保持谈话，并表明你理解他们的观点和他们可能存在的问题. 这样才能鼓励合作，提前化解阻力.
最终, 伟大的谈判源于正确的策略, 准备, 适当的教育, 增强沟通, 理解对方的需求. 当你和你的商业经纪人或M&顾问促进与对方的良好沟通, 这将增加达成你们所寻求的那种合作的机会. 这反过来又大大增加了实现双赢结果的机会.
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不断变化的市场环境如何影响你的业务
最近，国际商业经纪人协会(IBBA)发布了第二季度调查报告， IBBA和M&来源市场的脉搏. 这项调查收集了来自44个州的301名经纪专业人士的反馈，在本季度发生了266笔交易. 该报告有许多关键的发现，将感兴趣的那些寻求购买或出售企业.
抗疫企业的出现
一个有趣的关键事实是，由于大流行的持久影响，有整整25%的企业仍在低于产能运营. “市场脉动”调查得出的结论是，四分之一的中小企业要么暂时关闭，要么在产能不足的情况下运营. 在等式的另一边, 调查指出，29%的企业要么成为“抗疫证据”，要么实际上从大流行中受益.
对于拥有抗新冠肺炎业务的卖家来说，现在可能是卖出的绝佳时机. 买家, 有一些潜在的交易可以达成, 特别是对于那些愿意超越当前大流行推动的环境，面向未来的人来说.
卖家为什么要卖?
报告还指出，精力枯竭是影响交易活动的一个主要因素. 退休仍然是企业出售的主要原因, 但职业倦怠已成为一个迅速上升的次要原因.
卖家把生意放到市场上的五大原因是:退休(35%), 倦怠(27%), 健康(15%), 税收增加(7%)和整体抗疫疲劳(7%). 在许多打算出售的企业主看来，新冠肺炎疫情可能仍在发挥作用, 这意味着由于疫情，买家可以找到好买卖. 重要的是，买家要注意到，随着疫情状况的改善, 今天的许多好交易可能会消失.
而IBBA和M&Source Market Pulse的一份报告指出，过去一年中，大多数地区的交易完成时间都较长, 这条规则也有例外. 例如，在500万至5000万美元的领域，实际上是在加速增长. 平均而言，这一区间内的交易只需10个月就能完成.
5个行业的顶级买家
卖方将高兴地听到报告的结论，买方确实是活跃的, 在主街市场, 个人服务的趋势. 在中低端市场, 制造业和建筑/工程行业的交易占主导地位.
最顶级的买家在0到500美元之间,万类为首次买家(39%), 在50万到100万美元之间, 最高买家为首次购房者(37%), 在100万到2毫米之间, 企业家(29%)在这方面处于领先地位. 在2MM到5MM的范围内, 第一次买家(36%)和连续创业者(28%)引领了这一趋势. 售价在5到5千万美元之间, 寻求平台交易的私募股权投资公司(33%)是最有代表性的买家群体. 有趣的是，除了5千万美元到5千万美元的范围之外, 首次购房者高居榜首.
买方和卖方将高兴地获悉，IBBA和M&一份来源市场脉搏报告清楚地概述了2020年至2021年气候变化的程度. 今天的市场状况与一年前不同. 如果你想购买一个企业，你仍然可以找到很好的交易. 那些希望出售的人应该会发现大量买家的兴趣增加, 尤其是首次购房者.
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IBBA和M&来源市场脉搏调查:2021年第二季度
成立于2012年的IBBA和M&一份来源市场脉搏调查是为了让企业主和他们的顾问对不断变化的市场状况有一个清晰的了解.
通过这个调查, 有可能了解在主要街道(价值0- 2亿美元)和中低层市场(价值2亿- 5千万美元)销售的企业。. Scott Bushkie曾与IBBA和M&A来源，并自报告开始以来继续发挥关键作用.
IBBA和M&第二季度的源市场脉搏调查显示，在2020年的动荡和2021年的气候之间出现了重大转变. 各种规模和价格范围的企业, 卖方现在在出售业务方面有优势，或者至少处于一个更好的位置. 这与2020年的情况截然不同.
出于多种原因，市场已转向卖方市场，其中包括许多私人股本集团目前正在寻找增加资金的途径. 由于目前的劳动力资源状况，收购现有企业已成为买家越来越有吸引力的选择.
买家现在将现有公司视为绕过吸引人才的一种方式. 相反，他们可以通过收购新业务来确保人才. 简而言之，许多买家希望通过购买而非有机建造来满足他们的人才需求.
现在是卖方的好时机的另一个原因是，许多买家正在寻求离开美国企业. 这种情况可能因大流行和人们寻求控制自己的命运而加速. 全球不确定性的增加，使得成为企业主的想法越来越有吸引力.
从2020年到2021年的气候变化凸显了IBBA和M&来源市场脉搏调查. 通过这个调查, 企业主和他们的顾问有可能对市场状况和预期有更清楚的了解.
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考虑购买任何企业时必须做的5件事
There is no doubt that buying a business can be a very exciting idea; however, 重要的是，潜在买家不要忘记什么才是真正重要的. 让bet356体育投注来探索任何买家在评估业务时需要采取的五个最重要的步骤. 简单的事实是，作为一个买家, 你别无选择，只能在咝咝声之外寻找牛排. 换句话说，确定给定业务的真正价值至关重要.
#1 -评估实际销售的产品
任何买家都不应该认为他或她了解一切, 或不是, 在购买企业时被出售. 对任何买家来说，最重要的任务之一就是仔细评估正在考虑的业务，并花时间了解业务是什么，以及出售中包括什么. 这是一个任务，你的业务经纪人或M&Advisor也可以执行.
#2 -了解业务绩效
理解业务的性能可能比它最初看起来更复杂. 一方面，数字不会撒谎，而且可以快速评估底线.
然而，在评估业务的过程中，您和您的业务经纪人或M&Advisor可能会发现有许多灵活的因素可以迅速改变业务的性能. 例如, 您需要考虑当前企业所有者的工作时间，以及关键员工是否对企业做出了足够的贡献. 这只是可能影响整体表现的众多因素中的两个.
#3 -看看金融股
最终，了解企业当前的财务状况是无可替代的. 也许一个企业拥有世界上所有的潜力，你很容易就能看到这种潜力. 然而, remember that almost all buyers must obtain financing; this means that it is usually critical that the business has strong financials in its current state. 在考虑任何业务之前, 你和你的专业团队要仔细评估损益表, 纳税申报表, 资产负债表, 以及其他重要的财务文件.
#4 -评估商业计划
了解当前所有者的目标以及他们为实现这些目标所概述的步骤是关键的一步. 作为新业主, 你会想知道有一条发展你的业务的道路, 而商业计划对于实现这一目标至关重要.
5 .着眼于人口统计数据
发展业务的最佳方法之一就是了解你的客户. 因为这个原因, 重要的是，你要清楚地了解业务的人口结构，以及为什么客户应该保持忠诚. 如果未来有挑战, 比如一个正在扩张的竞争者或一个新的竞争者进入竞技场, 然后你也会想知道这个信息.
评估一家企业不是一个简单的过程. 与具有多年评估各类业务经验的经纪专业人士密切合作至关重要. 这是为您的需求购买合适的业务的第一步.
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向家庭成员推销的要点
最终，每个企业主都必须将企业控制权移交给其他人. 如何实现这一目标有很多选择. 它们的范围包括将企业出售给潜在买家或出售给竞争对手, 把你的生意交给家人. 关键是，在你最终不得不卖出之前，你要开始考虑这些期权.
与商业经纪人或M&顾问是一种根据你的具体情况来决定什么销售选择是最适合你的方法. 让bet356体育投注来探讨一下当您决定将企业转移给家庭成员时需要考虑的一些变量.
税收优惠
将企业转移给家庭成员有一些显著的好处. 毫无疑问，走这条路的首要好处是，转让可以被视为一种礼物. 这种方法的一个好处是，你可以减少房地产税. 这取决于协议是怎么写的, 你也可以对公司保持一定的控制. 对于许多企业主来说，这是一个很大的优势.
卖方融资
当你选择将你的企业转移给家庭成员时，你要探索的一个问题是卖方融资. 卖方融资是一种常见的做法，当它涉及到购买和bet356体育投注一般. 这种类型的资金在转移给亲属方面更为常见.
卖方融资开启了实施私人年金的多种选择. 私人年金可以在很长一段时间内分散支付. 这对你和你的亲戚来说都是一个双赢的局面. 由于持续的支付，你将获得长期的收入流. 反过来，这个决定可能会让你的亲戚在经济上更加现实.
法律协议
记住，如果你把生意卖给亲戚, 这绝不能否定买卖协议的必要性. 即使你是在和你最信任的家人打交道, 法律协议必须牢固到位. 买卖协议是一种非常有价值的工具，可以保护所有相关人员.
这份合同清楚地概述了这项安排的所有方面. 你的买卖协议应该包括这些关键信息，包括企业的价值, 支付金额, 将保留哪些员工的信息, 当前企业所有者未来参与的程度, 和更多的.
与专业人士合作
最终, 将企业转让给亲戚会带来一系列潜在的强大好处. 当然，你可以期待美国国税局(IRS)对这笔交易进行严密评估, 这不应该阻止您考虑这个选项. 商业经纪人及M&顾问是买卖企业的专家, 他们也了解把生意转交给亲戚的细节. 在销售过程的早期与专业人士合作可以帮助你深入了解最佳的销售方式.
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